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标题:【转载】13岁辍学打工,40岁创业,80岁身家5300亿成世界首富



发布日期September 8th, 2019      发布人:张成富

13岁辍学打工,40岁创业,80岁身家5300亿成世界首富

正商参阅 2019-09-07 22:51:53

一家1975年成立的西班牙服装公司,通过40年的努力,在全球87个国家开了7000多家门店。

这家公司的老板,靠着卖衣服,居然卖成了世界首富!

更让人惊讶的是他的成长经历:

13岁辍学打工,40岁还是个穷裁缝,2015年居然在80岁时短暂超越比尔·盖茨,以5300亿身家成为《福布斯》世界首富!

一个穷人家的孩子、一个零售店老板,居然能与科技巨头比肩,这样的神奇简直不敢想象!

他就是Zara老板曼西奥·奥特加,今天我们就来说说他的故事。

13岁辍学打工,40岁创业,80岁身家5300亿成世界首富


13岁辍学

惨被恋人母亲羞辱

奥特加出生于西班牙北部拉科鲁尼亚的一个偏僻小渔村,那里既贫穷又混乱。

奥特加的家庭也非常贫穷,爸爸是铁路工人,妈妈是家庭妇女,一家人的日子过得非常紧张。

有一次,还在上小学的奥特加听到杂货店老板对他母亲说:

“对不起,我不能再赊账给您了。”

当时,年幼的奥特加激动得满脸通红,他想保护母亲的尊严,心中只剩下一个念头:我一定要多赚钱!

后来,奥特加回忆:

“当时的对话,我听得非常清楚,我告诉自己,我一定要赚很多钱,绝对不让这种事再发生在妈妈身上!”

这件事发生后不久,奥特加就辍学了,13岁的他跑去一家专门给富人制作衬衫的高档裁缝铺当学徒。

刚开始时,奥特加的工作非常简单,把新做好的衬衫送到客人家里。

靠着自己的聪慧和勤勉,奥特加很快获得了老板的信任,他成为了裁缝助手并接触到服装设计的核心领域。

经过几年的锻练,年纪稍大的奥特加又来到一家高级服装店工作,在这里,穷人和富人之间的巨大鸿沟再一次刺激到他。

据说,当时奥特加曾与一位客户的女儿谈恋爱,女孩的母亲嫌弃他太穷而棒打鸳鸯,还狠狠嘲笑了他一顿。

这件事给奥特加造成很大打击,后来他谈起这件事时,说道:

“那时候的有钱人,个个都很在乎他们的钱财,其实也不是什么大钱,却让他们自以为高人一等。我不得不用毫不懈怠的工作来证明自己。”

为了出人头地,奥特加更加努力地工作,很快就被提拔为部门经理,但他彷佛已经走到了人生的最顶峰。

他还是很穷,只能和同样贫困的女裁缝罗萨莉娅·梅拉结了婚,开了一家裁缝店。

看起来,他和他的祖辈们不会有啥区别——出生贫困家庭,想要出人头地却没有办法,最后认命,娶妻生子,平平淡淡过一辈子。

但奥特加并不是普通人,他不想就这么过完一辈子,他想赚钱,赚很多很多钱。

他的野心和努力,很快得到了回报,奥特加迎来了自己人生中的一个重要转折。

为普通人设计衣服

最终走向成功

通过经营裁缝店,奥特加发现了一个商机:一件衣服从生产到出售,中间的利润很大。

当时,市面上流行一种近似晨衣的睡袍,款式时尚,很受年轻女性的欢迎,但由于价格昂贵,只有有钱人才买得起。

奥特加心想:

“只有有钱人才能衣着光鲜,这是不公平的。我要解决类似这种不公平的社会现象。”

于是,他和妻子商量,制作出款式类似但价格更亲民的睡袍,很快就大受欢迎。

自此之后,奥特加开始慢慢坚定信念:做便宜又时尚的衣服,让普通人家也能衣着光鲜!

就这样,他的这家裁缝店慢慢壮大,奥特加专门根据潮流设计衣服,再以普通价格售卖,在市民中大受欢迎。

13岁辍学打工,40岁创业,80岁身家5300亿成世界首富


10年间,他的裁缝店就进化成服装公司,从原来的3、4人达到500人,还有专门的设计团队。

但在这时,奥特加都是靠经销商完成销售,并没有自己的销售网络。

1975年,欧洲石油危机爆发,和奥特加合作的一家经销商突然倒闭,一大笔订单也泡汤了。

一夜之间,奥特加的公司走到了悬崖边上,奥特加一番努力,才保住自己多年的心血。

在这之后,奥特加和妻子决定,创立自有品牌,一来可以不依附于中间商,减少不必要的风险;二来直接对接用户,可以赚取更多的钱。

就在当年,奥特加以30欧元起家,开了一家名为Zorbas的服饰店,这就是现在的Zara。

就这样,传奇开始了。

靠着5个秘诀,做出5300亿身家

不同于其他服装店,奥特加的Zara有5个与众不同的经营特点。

一、不卖广告,只把门店开在最繁华地段

Zara从来不在媒体上打广告,剩下的钱都花在开店上。

Zara的门店,只会开在最繁华、人流量最大的地方。

这样做一举两得,既能实现最大的销售量,又能让更多的人看到Zara这个品牌。

二、直接“模仿”

Zara总部共有600多位设计师,这600多位设计师的任务只有一个:

到世界各地参加各种服装界活动,看到设计还不错的衣服就直接“模仿”,其中不乏一些时尚大牌!

虽说这样做不太地道,但也保证了Zara衣服的设计水准。

三、价格便宜

Zara的衣服,设计和大牌差不多,价格却往往只有十分之一!

你说消费者看到这样的衣服,能有什么抵抗力吗?

所以,价格永远是最大的杀手锏,这句话永远没错。

四、速度够快!

服装行业的秘诀不在于款式,而是更新速度!

Zara的运转速度就非常快。

一是流程快,普通服装公司设计的衣服从设计、打版、制作再到上架,往往需要两到四个月,但Zara能把这个流程缩减到两周。

二是更新快,普通服装公司一年大概上新5000个款式,Zara一年能更新25000款,足足是别人的5倍!

更新快,自然有更大概率出现更多的爆款,这和餐厅翻台率一个道理。

三是销售够快。Zara的衣服往往一摆出来就会被一扫而空,最大限度降低了库存。

五、上新前先测试

Zara所设计的衣服,都会先进行测试。

也就是某个款式的衣服,先生产很少的熟练,再根据市场反馈情况,决定是大量生产还是停止销售。

13岁辍学打工,40岁创业,80岁身家5300亿成世界首富


就是靠着这5个秘诀,Zara越做越大,从西班牙做到全欧洲,再漂洋过海来到美国,最后在亚洲越开越多。

2015年,奥特加更是以795亿美元(约5300亿元)的个人净资产超过比尔·盖茨,成为新一位全球首富。

无论出身如何,你依然能成功!

哪怕已经成为世界首富,但奥特加却过得非常低调。

在1999年以前,他的照片从未在任何报纸上出现过,他极力躲避上流社会,连西班牙国王想见他一面都很难。

在日常生活中,他也不像一个有钱人,他至今和妻子住在西班牙拉科拉的一个不起眼的公寓里。

他的穿着也很普通,从不穿大牌,也不穿自家Zara的衣服,最喜欢的就是普通上衣,白衬衫加灰色裤子。

13岁辍学打工,40岁创业,80岁身家5300亿成世界首富


他每天都会去同一家咖啡店,喜欢在公司自助餐厅和员工们一起吃饭,最爱吃廉价的马铃薯,每次都吃光光。

他开的车也毫不起眼,只是一部15万人民币左右的大众迈腾。

现在,他已经退出公司的日常运营,但他还是会去公司上班,每天最早到,最晚离开。

曾经有人问他为什么还要来工作,他只是笑笑地说:

“也许我也可以像城里的其他商人一样,余生不再工作。但我喜欢工作。”

奥特加,这位出生贫困的世界首富,用他的实际经历告诉我们:

不管出身如何,只要敢想敢做,你也会有成功的一天!

来自:创业智库

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